Ключевые метрики и правила расчета

Что такое управленческий учет

Чтобы сравнить разные по типу, категории, формату и расположению средства размещения, нужна единая система учета и расчета показателей, характеризующих результаты продаж.

Доступные для продажи номера

На основе системы USALI приводим основные метрики и правила их расчета для использования в системе бенчмаркинга.

KPI – key performance indicators - ключевые операционные метрики

Применительно к оценке результатов продаж в основном относятся загрузка, средний тариф продажи номера, выручку на доступный для продажи номер. Ряд других - в зависимости от учетной политики отеля.

Метрики рыночного позиционирования: MPI

Специфические метрики оценки результатов продаж, используемые в инструменте бенчмаркинга: MPI – market penetration index – индекс загрузки.

Метрики рыночного позиционирования: ARI

Специфические метрики оценки результатов продаж, используемые в инструменте бенчмаркинга: ARI – average rate index – индекс средней цены продажи номера.

Метрики рыночного позиционирования: RGI

Специфические метрики оценки результатов продаж, используемые в инструменте бенчмаркинга: RGI – revenue generation index – индекс выручки на доступный для продажи номер.

Рыночная и естественная доли рынка отеля

Для оценки объема продаж отелей с разным номерным фондом существуют дополнительные метрики

Доля дохода

Еще одна метрика, характеризующая стабильность получения выручки отелем в рамках текущих рыночных условий.

Работает на