Перейти на сайт
Ключевые метрики и правила расчета
Все статьи
Ключевые метрики и правила расчета
Что такое управленческий учет
Чтобы сравнить разные по типу, категории, формату и расположению средства размещения, нужна единая система учета и расчета показателей, характеризующих результаты продаж.
Доступные для продажи номера
На основе системы USALI приводим основные метрики и правила их расчета для использования в системе бенчмаркинга.
KPI – key performance indicators - ключевые операционные метрики
Применительно к оценке результатов продаж в основном относятся загрузка, средний тариф продажи номера, выручку на доступный для продажи номер. Ряд других - в зависимости от учетной политики отеля.
Метрики рыночного позиционирования: MPI
Специфические метрики оценки результатов продаж, используемые в инструменте бенчмаркинга: MPI – market penetration index – индекс загрузки.
Метрики рыночного позиционирования: ARI
Специфические метрики оценки результатов продаж, используемые в инструменте бенчмаркинга: ARI – average rate index – индекс средней цены продажи номера.
Метрики рыночного позиционирования: RGI
Специфические метрики оценки результатов продаж, используемые в инструменте бенчмаркинга: RGI – revenue generation index – индекс выручки на доступный для продажи номер.
Рыночная и естественная доли рынка отеля
Для оценки объема продаж отелей с разным номерным фондом существуют дополнительные метрики
Доля дохода
Еще одна метрика, характеризующая стабильность получения выручки отелем в рамках текущих рыночных условий.
Работает на