Доля дохода

Доля дохода – revenue share, RevShare – доля выручки номерного фонда отеля в суммарной выручке отелей-конкурентов, включая анализируемый отель. Данный показатель рассматривается в динамике и позволяет характеризовать “стабильность” получения отелем “своей” доли выручки.

Для наглядности рассмотрим следующий пример. На графике ниже представлена динамика выручки номерного фонда отеля с января по сентябрь. Видно, что выручка отеля растет с начала года (график 1):

График 1. Динамика выручки номерного фонда отеля с января по сентябрь 2016 года.

В то же время на графике 2 видно, что доля выручки номерного фонда отеля с мая начинает падать. Получается, что тот рост и те значения выручки, которые показал отель, могли быть не столь значительными, как это было у конкурентов. По сути, отель не столько стал зарабатывать больше, сколько действия в области продаж не позволили ему воспользоваться рыночной ситуацией (в данном случае - ситуацией роста) и получить большую выручку. А это говорит о существенных ошибках в продажах, в управлении доходом.

График 2. Динамика доли выручки номерного фонда отеля с января по сентябрь 2016 года.